Định giá một bài booking: khung tham chiếu theo quy mô kênh

Không có bảng giá booking KOC nào ở Việt Nam đáng tin, vì giá thật không được công bố ở đâu và mỗi hợp đồng có điều khoản khác nhau. Thứ bạn làm được là dựng khung tham chiếu theo chi phí mỗi tương tác từ 8–10 kênh cùng ngách, rồi dùng nó để biết một lời chào giá đang cao hay thấp.

Vì sao mọi bảng giá trên mạng đều lệch

Ba lý do, và cả ba đều không sửa được:

Giá thật không công khai. Con số trong các bài viết là hỏi lại, mà người được hỏi có lý do để nói cao hơn thực tế.

Một "bài booking" không phải một thứ. Có bài chỉ đăng, có bài kèm quyền chạy quảng cáo sáu tháng, có bài kèm livestream. Giá gấp ba lần nhau mà cùng gọi là một bài.

Giá đổi theo mùa. Quý 4 khi các nhãn chạy chiến dịch cuối năm, giá khác hẳn tháng 3.

Cách dựng khung của riêng bạn

Bước 1 — lấy 8–10 kênh cùng ngách, cùng khoảng quy mô. Dùng tìm KOC theo ngành.

Bước 2 — chạy báo cáo kênh cho từng kênh. 5 credit một kênh, đọc 45 video gần nhất. Ghi lại lượt xem trung bình và tỷ lệ tương tác theo lượt xem.

Bước 3 — tính tương tác tuyệt đối mỗi video cho từng kênh: lượt xem trung bình × tỷ lệ theo lượt xem.

Bước 4 — hỏi giá cả 8–10 kênh, kể cả những kênh bạn không định làm việc cùng. Hỏi giá không tốn gì.

Bước 5 — chia giá cho tương tác tuyệt đối để ra chi phí mỗi tương tác, rồi lấy trung vị. Trung vị đó là khung của bạn.

Mười kênh là 50 credit. Con số bạn có sau đó đúng với ngách của bạn và dùng được cả quý.

Cách dùng khung khi thương lượng

Một lời chào giá cao hơn trung vị không tự động là đắt. Nó đắt khi không có lý do kèm theo. Những lý do hợp lệ:

• Kênh dựng video tốt hơn hẳn, nên nội dung dùng lại được cho quảng cáo.
• Người xem khớp khách của bạn chặt hơn — kiểm bằng phân tích audience, 12 credit.
• Hợp đồng bao gồm quyền chạy quảng cáo, giữ bài dài hơn, hoặc cam kết không nhận đối thủ.

Nếu không có lý do nào trong ba loại trên, đó là chỗ để thương lượng.

Ba điều nên viết vào hợp đồng trước khi bàn giá

Quyền dùng lại video cho quảng cáo trả tiền, thời gian giữ bài, và số lần sửa. Ba điều này đổi giá nhiều hơn mọi thứ khác, nên bàn chúng trước thì con số cuối mới có nghĩa. Chi tiết trong checklist 12 điểm.

Câu hỏi thường gặp

Có con số tham chiếu chung nào không? CIA không đưa ra bảng giá, vì bất kỳ con số nào cũng sẽ sai với phần lớn người đọc. Khung tự dựng theo cách trên chính xác hơn nhiều.

Trả theo hiệu quả thay vì trả cố định được không? Được với một số kênh, thường qua mã giảm giá riêng. Nhưng nhiều KOC từ chối vì họ không kiểm soát được trang bán và giá sản phẩm.

Số liệu công cụ trả về có phải số liệu chính thức không? Không. Đó là ước tính từ dữ liệu công khai mà nền tảng hiển thị.