Checklist 15 điểm bóc tách quảng cáo đối thủ

Nghiên cứu quảng cáo đối thủ mà không có danh sách thì bạn kết thúc với cảm giác thay vì dữ liệu. Mười lăm ô dưới đây điền được trong một buổi cho một đối thủ, với một lượt radar 20 credit, và kết quả dùng trực tiếp làm brief.

Nhóm A — thông điệp (5 điểm)

1. Quảng cáo sống lâu nhất là quảng cáo nào, bao nhiêu ngày.

2. Vấn đề nó nêu là gì, ghi nguyên văn.

3. Ba quảng cáo sống lâu nhất có nêu cùng một vấn đề không. Nếu có, đó là thông điệp lõi của họ.

4. Họ hứa kết quả gì. Cụ thể hay chung chung.

5. Họ nói về giá không. Nói thẳng, nói gián tiếp, hay không nói.

Nhóm B — cấu trúc (5 điểm)

6. Ba giây đầu thuộc mẫu nào. Xem năm mẫu trong bóc tách một creative thắng.

7. Định dạng chủ đạo. Một người nói, demo sản phẩm, nhiều cảnh nhanh.

8. Độ dài trung bình.

9. Có bao nhiêu biến thể của creative chính. Nhiều biến thể nghĩa là họ đang thử nghiệm nghiêm túc.

10. Lời kêu gọi hành động ở giây thứ mấy.

Nhóm C — trang đích và phân phối (5 điểm)

11. Trang đích thuộc loại nào. Trang chủ, trang sản phẩm, trang riêng, hay form. Xem landing page đối thủ dẫn về đâu.

12. Tiêu đề trang đích có khớp ba giây đầu của quảng cáo không. Không khớp là chỗ họ đang rơi người xem.

13. Họ chạy trên mấy nền tảng cùng lúc.

14. Nền tảng nào có nhiều quảng cáo nhất.

15. Có quảng cáo nào theo mùa quay lại không. Nếu có, ghi tháng.

Chi phí và thời gian

Một lượt radar quảng cáo đa nền tảng — 20 credit, 60 quảng cáo, chạy nền — cho đủ dữ liệu điền cả 15 ô. Với ba đối thủ là 60 credit và khoảng ba giờ.

Nếu đối thủ chạy quảng cáo TikTok, lưu ý radar không có TikTok — thư viện của TikTok chỉ phủ châu Âu, Anh và Thuỵ Sĩ. Dùng thư viện quảng cáo — 15 credit, 3 trang — để xem top quảng cáo TikTok theo ngành thay thế.

Ô nào quan trọng nhất

Nếu chỉ điền được ba ô, điền ô 1, 3 và 12.

Ô 1 và 3 cho bạn thông điệp đã được kiểm chứng của đối thủ. Ô 12 cho bạn lỗi phổ biến nhất trong quảng cáo, kể cả của chính bạn: quảng cáo nói một chuyện, trang đích nói chuyện khác.

Làm lại sau bao lâu

Mỗi tháng cho đối thủ chính, mỗi quý cho danh sách rộng. Lưu bảng cũ để so — quảng cáo nào chết đi cũng là thông tin.

Câu hỏi thường gặp

Có ô nào không điền được không? Chi phí và hiệu quả thì không. Mười lăm ô ở trên đều đọc được từ dữ liệu công khai.

Nghiên cứu bao nhiêu đối thủ là đủ? Ba là đủ để thấy mẫu chung của ngành. Trên năm thì không ai đọc hết bảng.

Có mẫu bảng tính không? Mười lăm ô ở trên là cấu trúc; dựng một bảng tính với 15 cột và một dòng mỗi đối thủ.