Landing page đối thủ dẫn về đâu

Creative cho biết đối thủ nói gì. Trang đích cho biết họ muốn người xem làm gì và họ đang đo cái gì. Với cùng một ngân sách nghiên cứu, đọc mười trang đích thường học được nhiều hơn xem năm mươi creative.

Bốn loại trang đích và ý nghĩa

Trang chủ. Dấu hiệu quảng cáo nhận diện thương hiệu, hoặc dấu hiệu chiến dịch chưa được tối ưu. Nếu một đối thủ dẫn tất cả quảng cáo về trang chủ, họ có thể đang không đo chuyển đổi.

Trang sản phẩm có sẵn. Đang bán trực tiếp, đo theo đơn hàng. Đây là loại phổ biến nhất với thương mại điện tử.

Trang riêng cho chiến dịch. Dấu hiệu rõ nhất của một đội có đo lường: họ bỏ công dựng trang riêng vì họ đang so tỷ lệ chuyển đổi.

Form thu thông tin. Đang xây danh sách, nên chu kỳ bán của họ dài. Thường gặp ở dịch vụ và sản phẩm giá cao.

Cách đọc trong 20 phút

Chạy radar quảng cáo đa nền tảng — 20 credit, 60 quảng cáo, chạy nền — cho một thương hiệu. Kết quả có trang đích của từng quảng cáo. Rồi:

1. Nhóm các quảng cáo theo trang đích. Trang nào nhận nhiều quảng cáo nhất là trang họ tin nhất.
2. Với trang nhận nhiều nhất, ghi lại: tiêu đề chính, lời kêu gọi hành động, và thứ tự thông tin trên trang.
3. So tiêu đề trang đích với ba giây đầu của creative dẫn vào nó. Chúng có khớp không?

Bước 3 là bước lộ ra nhiều nhất. Một quảng cáo nói về vấn đề A mà trang đích nói về tính năng B là chỗ đối thủ đang rơi người xem — và cũng là lỗi thường gặp nhất ở chính chúng ta.

Ba thứ đáng ghi lại từ trang đích

Thứ tự thông tin. Cái gì ở trên màn hình đầu tiên. Đó là thứ họ tin là quan trọng nhất.

Cách xử lý phản đối. Bảo hành, đổi trả, câu hỏi thường gặp. Mỗi mục ở đây là một phản đối họ đã gặp thật.

Bằng chứng nào được dùng. Review, con số, logo đối tác. Loại bằng chứng ngành bạn dùng thường có quy ước riêng.

Kết hợp với dữ liệu khác

Nếu đối thủ bán trên TikTok Shop, đối chiếu trang đích với gian hàng của họ bằng radar TikTok Shop — 15 credit, 3 trang. Và đọc phàn nàn của khách họ bằng phân tích bình luận — 12 credit, 300 bình luận. Ba nguồn này thường cho ra cùng một câu chuyện, và khi chúng lệch nhau thì đó là chỗ đáng chú ý nhất.

Câu hỏi thường gặp

Có đo được tỷ lệ chuyển đổi của trang đối thủ không? Không. Không có nguồn công khai nào cho con số đó.

Trang đích thay đổi thì có biết không? Dữ liệu công khai cho trạng thái hiện tại. Muốn theo dõi thay đổi thì chạy radar định kỳ và lưu lại.

Chép cấu trúc trang đích được không? Cấu trúc và thứ tự thông tin thì học được. Chép nguyên văn nội dung thì không.