KOC mảng làm đẹp: cách lập danh sách ứng viên

Làm đẹp là ngách đông KOC nhất ở Việt Nam, nên tìm bằng từ khoá "review mỹ phẩm" sẽ trả về hàng trăm kênh mà phần lớn không liên quan tới sản phẩm của bạn. Cách hiệu quả hơn là tìm bằng từ khoá vấn đề — thứ người mua gõ khi họ đang khó chịu về một chuyện cụ thể.

Từ khoá sản phẩm so với từ khoá vấn đề

Từ khoá bên phải trả về ít kênh hơn, nhưng những kênh đó đang nói đúng thứ khách của bạn đang tìm — và ít bị nhãn khác săn hơn, nên giá hợp lý hơn.

Tìm KOC — 15 credit một lượt, 3 trang kết quả. Chạy ba đến bốn từ khoá vấn đề cho một sản phẩm, vì mỗi từ khoá lộ ra một nhóm kênh khác. Xem thêm cách tìm theo từ khoá ngành.

Hai thứ cần kiểm riêng cho ngách này

Kênh có nói về thành phần không. Ngách làm đẹp có hai loại kênh rất khác nhau: kênh nói về cảm nhận và kênh nói về thành phần. Người xem của hai loại này mua theo lý do khác nhau. Đọc bình luận để biết người xem đang quan tâm loại nào — phân tích bình luận, 12 credit, 300 bình luận.

Kênh đã review sản phẩm cùng loại chưa, và nói gì. Nếu họ vừa khen sản phẩm đối thủ tháng trước, một bài khen sản phẩm bạn sẽ ít sức thuyết phục. Kiểm bằng cách đọc 45 video gần nhất trong báo cáo kênh, 5 credit.

Cái bẫy của tương tác cao trong ngách này

Ngách làm đẹp có tỷ lệ tương tác trung bình cao hơn nhiều ngách khác, vì nội dung dễ gây phản ứng. Nghĩa là một con số 6% trong ngách này không tương đương 6% trong ngách công nghệ hay tài chính.

Vì vậy đừng so với mốc chung của nền tảng. Dựng mốc riêng từ 8–10 kênh cùng ngách, theo cách trong bài về mốc tham chiếu.

Ranh giới cần nhớ

CIA không tìm email và không tìm số điện thoại cá nhân của KOC, và không bán danh sách người để liên hệ. Bạn xem số liệu kênh rồi liên hệ qua kênh công khai họ tự công bố. Mọi số liệu là ước tính từ dữ liệu công khai mà nền tảng hiển thị.

Câu hỏi thường gặp

Bao nhiêu ứng viên là đủ để bắt đầu? Khoảng 30 từ ba đến bốn từ khoá, rồi lọc xuống ba theo quy trình trong so sánh nhiều KOC.

Kênh nhỏ trong ngách hẹp có bán được không? Thường tốt hơn kênh lớn chung chung, vì người xem đến vì đúng vấn đề đó. Nhưng số nhỏ khó đo, nên cần mã giảm giá riêng.

Có tìm được KOC theo tỉnh thành không? Công cụ tìm theo từ khoá, nên cách gián tiếp là đưa địa danh vào từ khoá. Kết quả sẽ thưa hơn và đó là bình thường.