Nghiên cứu ngách trước khi nhập hàng: bốn câu hỏi

Nhập hàng theo cảm giác là cách mất tiền nhanh nhất trên TikTok Shop. Bốn câu hỏi dưới đây trả lời được bằng dữ liệu công khai trong khoảng một giờ và dưới 60 credit. Nếu một câu ra kết quả xấu, đừng nhập — tiết kiệm được nhiều hơn chi phí nghiên cứu rất nhiều lần.

Câu 1 — có ai đang bán được món này không

Nếu không ai bán được, có hai khả năng: không có nhu cầu, hoặc bạn đang đi trước thị trường. Khả năng thứ nhất phổ biến hơn nhiều.

Chạy radar TikTok Shop — 15 credit, 3 trang — với hai đến ba từ khoá. Nếu không sản phẩm nào có số đã bán đáng kể, dừng lại ở đây.

Câu 2 — khách đang phàn nàn gì về hàng hiện có

Đây là câu quan trọng nhất và bị bỏ qua nhiều nhất. Nếu mọi sản phẩm cùng loại đều bị chê một điểm, và bạn nhập được hàng không có điểm đó, bạn có lợi thế thật.

Chạy phân tích bình luận — 12 credit, 300 bình luận — trên hai video bán sản phẩm cùng loại. Xem khách phàn nàn gì nhiều nhất.

Câu 3 — khung giá thị trường chấp nhận là bao nhiêu

Lấy giá của 10–15 sản phẩm cùng loại từ kết quả câu 1, rồi lấy trung vị. Sản phẩm bán chạy nhất thường không phải sản phẩm rẻ nhất — nó thường nằm quanh trung vị.

Nếu giá nhập cộng phí sàn cộng phí vận chuyển của bạn đã vượt trung vị đó, bài toán không chạy. Xem đặt giá theo đối thủ.

Câu 4 — có bao nhiêu shop đang cạnh tranh

Đếm số gian hàng khác nhau trong kết quả. Ba shop bán món này thì còn chỗ; ba mươi shop bán món này thì biên lợi nhuận đã mỏng và bạn đang cạnh tranh bằng giá.

Chi phí và thứ tự

Tổng khoảng 54 credit. Làm theo thứ tự: câu 1 trước, và nếu câu 1 ra kết quả xấu thì không cần làm ba câu còn lại.

Điều nghiên cứu này không trả lời

Nó không cho biết bạn có bán được không, vì điều đó phụ thuộc nội dung, giá và dịch vụ của bạn. Nó chỉ loại đi những ngách mà không ai bán được, hoặc mà bạn không thể cạnh tranh về giá. Đó vẫn là phần lớn lý do thất bại.

Mọi số liệu là ước tính từ dữ liệu công khai mà nền tảng hiển thị. Không sàn nào công bố doanh thu thật.

Câu hỏi thường gặp

Bao lâu nên nghiên cứu lại? Trước mỗi lần nhập lô mới, và ít nhất mỗi quý cho ngách đang bán.

Có dự đoán được sản phẩm sắp hot không? Không. Dữ liệu công khai nói về hiện tại. Xem sản phẩm mùa vụ cho cách làm gần nhất với dự đoán.

Nghiên cứu xong vẫn nhập sai thì sao? Vẫn xảy ra. Bốn câu này loại được sai lầm rõ ràng, không loại được rủi ro.