Ảnh và tiêu đề sản phẩm: học từ gian hàng đang chạy

Gian hàng bán được nhiều nhất trong ngách của bạn đã thử nghiệm tiêu đề và ảnh nhiều lần hơn bạn sẽ làm, và kết quả của họ đang công khai. Việc cần làm không phải sao chép, mà là tìm mẫu lặp lại giữa nhiều gian hàng bán chạy — mẫu lặp lại là thứ đã được thị trường kiểm chứng.

Lấy mẫu

Chạy radar TikTok Shop — 15 credit, 3 trang — với từ khoá sản phẩm của bạn. Lấy 10 sản phẩm có số đã bán cao nhất và ghi lại tiêu đề của cả mười.

Sáu mẫu thường lặp lại trong tiêu đề

1. Từ khoá người mua gõ nằm ở đầu. Không phải tên thương hiệu, không phải "HOT SALE". Thứ khách gõ vào ô tìm kiếm.

2. Một thông số định lượng. Dung tích, kích thước, số lượng trong hộp. Nó trả lời câu hỏi đầu tiên mà khách có.

3. Một từ về đối tượng. "cho da dầu", "cho bé 6 tháng", "cho người mới bắt đầu".

4. Không quá nhiều ký tự đặc biệt. Tiêu đề nhồi emoji và dấu gạch ngang thường không nằm trong nhóm bán chạy.

5. Không hứa kết quả. "Trắng da sau 7 ngày" là loại tiêu đề vừa dễ bị báo cáo vừa làm khách không tin.

6. Có biến thể quan trọng nhất. Màu hoặc size phổ biến nhất nằm trong tiêu đề, phần còn lại để ở phần chọn biến thể.

Nếu một mẫu chỉ xuất hiện ở một trong mười gian hàng, đó là lựa chọn riêng của họ, không phải điều đã được kiểm chứng. Chỉ lấy mẫu xuất hiện ở đa số.

Ảnh: ba thứ đọc được từ gian hàng bán chạy

Ảnh đầu tiên là ảnh gì. Ảnh sản phẩm trên nền trắng, ảnh đang dùng thật, hay ảnh có chữ. Cả ba đều xuất hiện trong nhóm bán chạy, tuỳ ngách — đếm xem ngách của bạn nghiêng về loại nào.

Có ảnh nào giải quyết một phàn nàn không. Bảng size có số đo thật, ảnh so sánh kích thước với vật quen thuộc, ảnh chụp chất liệu gần. Những ảnh này tồn tại vì có người từng phàn nàn.

Có bao nhiêu ảnh. Gian hàng bán chạy thường có nhiều ảnh hơn mức tối thiểu.

Sửa gì trước

Đối chiếu tiêu đề và ảnh của bạn với hai nguồn: mẫu lặp lại ở trên, và bảng chủ đề phàn nàn từ phân tích bình luận — 12 credit, 300 bình luận.

Chủ đề phàn nàn nhiều nhất thường sửa được bằng một ảnh hoặc một dòng mô tả. Đó là việc nên làm trước, vì rẻ nhất và tác dụng ngay. Xem nhóm bình luận thành chủ đề.

Cách kiểm đã sửa đúng chưa

Ghi lại số đã bán và số câu hỏi trùng lặp trong tin nhắn trước khi sửa. Sau hai tuần, đếm lại. Nếu số câu hỏi trùng lặp giảm, mô tả của bạn đã trả lời được chúng.

Câu hỏi thường gặp

Sao chép tiêu đề đối thủ được không? Đừng. Lấy mẫu chung thì được, chép nguyên thì vừa vô ích cho tìm kiếm vừa khiến gian hàng của bạn trông như hàng nhái.

Có xem được gian hàng nào đổi tiêu đề khi nào không? Không. Dữ liệu công khai là trạng thái hiện tại.

Ảnh của đối thủ có tải về dùng được không? Không. Đó là nội dung của họ. Xem bài về quyền tác giả.